等车到了地方，我看到强子已经站在厂门口等我们了，简单交流了几句，强

子就带我和艳艳到了他老闆的办公室.

一进去就看到一个肥胖的中年男人在办公室里抽烟，强子赶紧向我介绍道：

「阿枫，这就是我们宋老闆.老闆，这位就是我们深圳出口代理商的老总陈枫先

生，这位是他的秘书吴小姐.」

我主动走到宋老闆面前伸出手说道：「久仰大名了，张强之前没少提到您啊

今日一见，果然是一身福态，怪不得生意做得这幺好啊「

宋老闆倒也是个热情人，也伸出手跟我握了握后说道：「没想到陈总这幺年

轻啊强子说你跟他以前是同学啊」

「没错，一个寝室的兄弟」

「好啊，那就都是自己人了快坐，秘书泡茶.」宋老闆高声说道.

等我们几个客套完后，宋老闆语意一转上了正题：「陈总，今天请你来的意

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思想必张强已经跟你说过了，你觉得怎幺样」

我听后说道：「呵呵，宋老闆客气了.您是照顾我们生意，我自然没有问题.

说句实话，宋老闆的单子还是比较大的，如果能跟您长期合作，那自然是求

之不得啊「

「好，爽快我喜欢我只有两个条件，一是格能不能维持下去.」

「宋老闆，首先必宋老闆也有所了解了，只要贵公司能提前跟我们沟通好，我绝不会耽误您的计

画.至于价格嘛，那要看宋老闆准备签几年了」我把球又踢到了他面前.

「呵呵，陈总的能力我是知道的，年纪轻轻已有一番成就，否则我也不会想

跟你长期合作了不过这个

「那这样吧，今年我就按这个价格执行下去.以后合作的话每年的价格上涨

10，您看怎幺样」我顿了顿说道.

「10，有点高吧.」宋老闆听后说道.

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「不高了，因为你这个基点比较低啊我现在给你的价不要说是这里，就是

全深圳也是倒着能算的，想必宋老闆也是知道的.」我不紧不慢地说道.

「了解，陈总现在的价格确实不高，而且速度上有保证.不过这上涨10

确实太厉害了.我这里的成本每年都有提高，特别是人工，你也是老总，懂得啊」

说到这谈判似乎进入了僵局，这时强子说道：「阿枫，你看我们厂子的量非

常大，有道是薄利多销，我们现在做生意也是遵循这条规则，你看能不能再将点」

说完强子的手暗暗向我做了个八的手势.

我假装看了看强子然后装模作样的沉思了一会说道：「宋老闆，如果你能一

下子签5年的合约，我就把价格再降2个点，你看怎幺样」

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