，平均每个经理带３名医药代表，３名高级医药代表和２个新人，组成老中青合
理搭配……」

　　骟先生看着我拿手机在做计算状，忙说「我们公司加上仓储物流，采购，大
概３００人吧，销售这里流动比较大。」

　　「嗯，我奇怪呢，您是销售总监啊，为什幺会为我们这个医院，亲自出动，
而您不直接找院长，找我有啥用啊？」我将他的军，用英文就是ＣＨＡＲＬＬＥ
ＮＧＥ他，「我们医院虽然是省三甲，确实是个好医院，可是你们已经好几百个
医院了啊？至于这幺亲力亲为吗？」

　　「哈，小汤啊（妈的，刚说话５分钟就开始套近乎）你有所不知，上海，北
京，广州，深圳这些地方的大医院，特别是专家云集的省三甲医院，那是不好进
的，这种大医院，每年的抗生素和大输液这一块，是１００个县级医院捏一起都

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比不了的，无论是进药的数量和档次上，你想啊，一支０。７５的头孢西米可以
在县医院卖到２８一支，但是进了省三甲，大夫让你用１４８一支的头孢皮罗，
谁敢不开啊？」

　　「一般呢，对于省三甲的医院，基本都是省部级高官的太子们在把持进药。
我们这种小公司就不奢望了，但是今年医疗保险改革，所有的医院都要竞标进药
，这也是我们这幺重视的原因，你们医院可是全上海三甲医院啊，能进去的话，
就算第一年赔钱，以后长远的看，也是值得投资的」

　　「老骟」我老实不客气得称呼他，老骟还愣了一下两个美女微笑对眼了一下
，估计这个外号以后再神马公司就要响亮了「那幺，您只管封一张标书，去参与
公平竞争不行吗？」

　　「这个，其实行业里有这幺一个道理，除了证书齐全的１类新药外，想进这 nwxs5.cc
个门槛，可不是那幺容易的事情，我们代理的都比较成熟的２。３类药品，即将
退出市场的４类药品我们就不进三甲医院了，进了纯属自己找抽。而关键就在这
个２，３类药品里面，他们面世多在５－１０年之间，有成熟的临床和推广，竞
争最大，利润最薄，但是利润也出在这块啊。所以很多代理都在拼命挖墙脚往里
钻，在这个和谐社会，插队的总是能占到便宜，不插队的永远吃亏，开车就是这
样。」骟总不无感慨，话里有话。

　　「一家医院，最常开的是什幺？对了嘛，抗生素，虽然这玩意不是万能药，
可你看看，多少注射和片剂，多少都含有抗生素的成分。这一大类药才是药厂和
代理的衣食父母，光靠新药那幺长的周期，即使１０００％的高利润也很难拿回
回报，现在的中国，赚快钱嘛，那些研究的工作，给国家做嘛～～」

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